今年的实体店大家都知道非常难做，其实没有疫情大家也发现了这几年的实体店真的是越来越难做了。举步维艰的2020，不知不觉都到了8月初了，没能盼来好消息，倒是等到了更加残酷的现实：“预计中国服装行业2020全年蒸发4000亿，整体市场规模缩水15%”；“9成企业上半年业绩下滑，原料价格触历史底部”；就连服装批发市场里，都是随处可见的“30元大甩卖”的惨淡局面。所以还在坚持的实体店已经很了不得了，不过你们也不能只在原地踏步，需要寻找焕发实体店生机的办法了，不然这样下去你的实体店也会难以为继的。

　　今年大部分消费者对服装的消费需求减少，今年的夏季清仓“早到晚退”，淡季足足提前了2个月！而且你们想想你们今年买了几件衣服？跟往年比是不是差了很多呢？消费者的消费需求都下降了，实体店就更加难做了吧，而且发现今年越来越多的人都在网上下单了，因为很多人都找到了更加方便的途径。那么，实体店们到底该怎么办？

　　还有就是你们有没有发现今年实体店的陈列也越来越不走心了。估计也是实体店店主们想着破罐子破摔吧，肯定都是觉得客流量这么少，还做什么陈列，还是不要白费时间和心力了。其实有这种想法是很危险的，要知道就算是淡季也不能小看陈列。陈列做得好是可以吸引到顾客的。今年听得最多的就是别人吐槽说哪家哪家的陈列越来越丑了，难怪没有人。但是你要知道当身边的开店的朋友都这么想、这条街的店主也都这么想的时候，只要你家店铺做出一点点的改变，那么这个差距就会很容易被顾客看到。大家会一直都不出门逛街吗？不会的。电商做得再好、直播再火，也总得需要实体店为之赋能。所以，在现在客流较少的时候，我们大可把店内的货物全部打散，重新搭配、重新陈列。

　　有没有一种感觉今年的实体店每天都在清货。可能是因为疫情原因积压了不少的库存吧，大家都想着赶在所有店家大规模清库存之前，赶紧先把自己的给卖出去，避免压货压到明年夏季，就更难处理。然后大家心有灵犀地想到了一起，你清货大家也在清货，就感觉没有什么优势可言，也没有因为早点清货而获得更多的顾客。还有的人就只是为了清货而促销，压根没有往别的方面想导致促销活动也没有效果，反而是越打折越卖不动。促销活动可以做，但不要盲目做。尽管淡季来得早，但是我们现在所做的并不只是为了“清库存”这么简单，还有“传播”。还有玩法也应该创新一下才行，不然怎么可能吸引到顾客呢？

　　很多销售也存在一些问题，有时候销售卖点都说不好。要知道一个顾客对商品会有许多需求，但其中必须有一个需求是主要的，能否满足这个主要的要求是促使顾客购买的最重要的因素。最能够导致顾客购买的那些商品特性就称之为销售卖点。作销售说明时应注意五要点：1、利用“5WIH”原则：购买商品由何人使用，在何处使用，在什么时候使用，想要怎样使用，为什么使用，如何使用，由此了解顾客的兴趣点所在；2、说明要点时要言辞简短；3、能形象、具体的表现商品的特性；4、跟上时代变化，使用消费观念的趋向进行说明；5、投顾客所好进行说明。要根据顾客的需求来介绍卖点，而不是把所有的卖点都摆出来。

　　在没有客流没有人的时候店主就应该带着销售人员进行学习，这样才能为旺季的到来打好基础。我们都知道，淡季没什么客流的时候，销售人员难免会有些懒散，可能状态也会经常不在线。这个时候实体店主们就要开始思考：怎么样才能调动他们的积极性？怎样才能让员工心甘情愿干？这个激励机制怎么调整才是最佳方案？其实经营企业就是经营人。每当危机来临的时候，都是一次升级的大好机会。而对于员工来说，能否在顾客进店的第一秒，就可以分清他们属于哪种类型？能否在了解顾客需求后，迅速提供几套搭配方案？能否在每个时间节点，知道怎么去调整陈列？……这些都是实体店成员所需要去学习、加强的专业内容。不如趁着现在这个时候，多去输入一些。

　　只有你们准备充足了到旺季来临的时候你们才能打一场漂亮的翻身仗，不然即使是旺季你也会做出淡季一样的业绩。所以对团队的建设和知识输入还是要做到位的。